Le marketing basé sur les comptes (ABM) est la toute dernière stratégie de développement commercial qui permet d'éliminer le bruit et d'engager les acheteurs cibles de manière significative. Il s'agit d'être aussi ciblé que possible avec des messages personnalisés envoyés par les canaux les plus efficaces pour susciter l'intérêt pour votre produit ou service. Les exemples de réussite en matière de GPA sont légion, mais il existe aussi de réels défis à relever. Le site les erreurs les plus courantes en matière de stratégie GAB impliquent des données - soit en utilisant les mauvaises données, soit en ne recueillant pas assez de données.
Puisque les données sont la réponse pour éviter la plupart des pannes dans les stratégies de GAB, la prochaine question logique est :"De quelles données ai-je besoin ?" Voici les détails sur les données dont vous avez besoin et comment les obtenir.
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